Kennen Sie das auch?

Wenn Sie im Lösungsgeschäft, System- oder Projektgeschäft tätig sind, kennen Sie vermutlich auch unrentable oder gescheiterte Projekte, Konventionalstrafen oder juristische Streitfälle.

Diese Kundenaufträge haben eines gemeinsam – Verspätungen, schwindende Deckungsbeiträge, strittige Nachforderungen, unzufriedene Kunden, demotivierte Mitarbeiter, Imageschäden oder schlimmer: existenzielle Bedrohung für das eigene Unternehmen.

Wer bis heute Standard- oder Katalogprodukte hergestellt, verkauft oder gehandelt hat, wird diese Erfahrungen spätestens Übermorgen machen.

Welche Branche kann sich heute noch den immer individuelleren Wünschen seiner Kunden verschließen und auf diese nicht eingehen, ohne dabei nicht selbst einzugehen?

Kunden wollen Lösungen, die genau deren Bedürfnissen entsprechen – nicht mehr und nicht weniger!

In den Artikeln zum Lösungsgeschäft gehen wir auf die Besonderheiten, typische Fehler und Stolperfallen ein und zeigen alternative Lösungsansätze die sich in der Praxis bewährt haben.

Unsere Wachstumstipps haben’s in sich. Nehmen Sie die gesammelten Beobachtungen und Anregungen und vergleichen Sie diese mit Ihren Erfahrungen.