Margenerosion im Lösungsgeschäft

Margenerosion: kaum ist der Auftrag gewonnen, zerrinnt die Marge? Für dieses Phänomen gibt es viele Gründe, doch zwei Fehler werden immer wieder gemacht. Oft aus Unwissenheit, manchmal auch wider besserem Wissen. Am Ende bleiben nur Verlierer zurück. Anbieter, die mit Ihren Projekten kein Geld verdienen und Kunden, die nicht das bekommen, wofür sie zu zahlen bereit gewesen wären. Von ramponiertem Image und Schaden für die Reputation ganz zu schweigen.
Margenerosion. Auftrag gewonnen - Marge zerronnen?

„Wir kämpfen hart für jeden Auftrag – um dann festzustellen, dass unterm Strich nichts übrig bleibt.“

(CEO, führender Lösungsanbieter Intralogistik)

Warum dieses Seminar

Wenn Sie im Lösungs-, System- oder Projektgeschäft tätig sind, kennen Sie vermutlich auch unrentable oder gescheiterte Kundenprojekte, Konventionalstrafen oder gar juristische Streitfälle.

Diese Kundenprojekte haben eines gemeinsam: Verspätungen, strittige Gewährleistungen und Nachforderungen, unzufriedene Kunden, schwindende Deckungsbeiträge, überarbeitete und demotivierte Mitarbeiter, Imageschäden, oder schlimmer – die existenzielle Bedrohung des eigenen Unternehmens.

Zielpublikum

Geschäftsleiter, CFO’s, Verkaufs- und Projektleiter, Projekt-Controller; für alle, die ihren Kunden massgeschneiderte Lösungen anbieten und mit den heutigen Erträgen aus diesen Kundenprojekten nicht zufrieden oder mit deren Abwicklung durch hohe Koordinationsaufwände belastet sind.

Themen / Lösungsansätze

  • Best Practices im Projekt- und Lösungsgeschäft
  • „Lösungsgeschäft“ – was ist anders?
  • Prozess- oder Projektmanagement?
  • Durchgängige Kunden- und Lösungsverantwortung
  • Geregelte Margenverantwortung – aber wie?
  • Alternative Aufbauorganisation für das Lösungsgeschäft
  • Karrierechancen im Lösungsgeschäft

Diskussion

GroNova Seminare sind aus der Praxis für die Praxis. Im Rahmen der Gruppenarbeit und in Diskussionen steht das Lernen voneinander und der Erfahrungs- und Gedankenaustausch untereinander im Vordergrund. Die Referent/innen stehen Ihnen jeweils im Anschluss an das Seminar für individuelle Fragen gerne zur Verfügung.

Seminarkosten

Die aktuellen Seminarkosten entnehmen Sie bitte direkt aus dem entsprechenden Veranstaltungstermin.
GroNova Seminare werden mit Tagungspauschale inkl. Seminarunterlagen, Mittagessen und Pausenerfrischungen abgegolten.
Preise für firmeninterne Seminare und Staffelpreise bei mehreren Teilnehmern gerne auf Anfrage.
Für Stillpool-Partner der GroNova gilt eine spezielle Preisliste.

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